"Crossmedial" - kein Modewort, sondern funktionierende Marketingstrategie
Mit Internet-Know-how von Bauer+Kirch gelingt der Raszkowski Werbeagentur AG die erfolgreiche Markteinführung eines Pharmaproduktes.
Als der Wirkstoff Pantoprazol am 7. Mai seinen Patentschutz verlor, standen die Pharmafirmen bereits in den Startlöchern.
"An diesem Tag machte TAD Pharma aus Cuxhaven plakativ von sich reden. Betreut durch die auf Pharmamarketing spezialisierte Raszkowski Werbeagentur AG, Alsdorf, führte der Generikahersteller von der Nordseeküste den Protonenpumpenhemmer Pantoprazol TAD mit einer crossmedialen Strategie ein."
Quelle: Healthcare Marketing 7/09
Die Markteinführungsstrategie von Raszkowski: konsequente Vernetzung aller Marketing-Maßnahmen mit dem Außendienst, in einer Kampagne, die Mailing und Internet crossmedial verbindet. Der Außendienstmitarbeiter ist Absender des Mailings und spricht "seinen" Arzt oder Apotheker auch im Internet persönlich an.
Als Online-Part der crossmedialen Kampagne programmierten wir eine Microsite, die den einzelnen Stufen der Markteinführung minutengenau angepasst wurde. Im Hintergrund standen nämlich auch wir schon in den Startlöchern und konnten die fertige Microsite pünktlich zum Patentablauf um 00:01 Uhr online schalten.
Neben der technischen Umsetzung des bereitgestellten Webdesigns, entwickelten wir die Datenbanklogik zur persönlichen Ansprache der Ärzte und Apotheker und sorgten für die Integration mehrerer Online-Gewinnspiele.
Crossmediales Marketing zahlt sich aus - was wir bereits durch unserer Erfahrungen mit Adressdialog wissen, zeigt sich mit der Marketing-Kampagne der Werbeagentur Raszkowski erneut. Dank der sehr hohen Responsequote schaffte es das Produkt von TAD Pharma aus dem Stand auf Platz zwei, direkt hinter den Pharmariesen Hexal und vor die anderen großen Hersteller.
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